我们从营销-商品交易-支付-仓储物流这条常规的电子商务链来看拼多多。
一、商品
我国制造业有几个特点：
1、工业门类最齐全，产能最大
2、呈现区域集群生产，比如江浙、广东福建地区的一镇一品
3、消费品产能溢出，但品牌不足
4、高端制造不足，从新材料、工业芯片软件、研发设计、精密生产、精密仪器，整个链条都缺
5、高端制造软服务产品缺少，高端制造生产性服务缺少
消费品，包含快消品和耐消品两个分类。快消品如食品饮料乳品，一般是一周的购买周期甚至每天。耐消品比如家电、手机、汽车，最少一年以上的购买周期。
你看名创优品、网易严选、拼多多，其实都是在这个道儿上。
淘宝是个集贸市场，有1100多万商铺，和咱们小的时候逛的集贸市场一样，龙蛇混杂，这就是个小社会，社会有假货有骗子，淘宝就有，一个平台大了就呈现社会性特征了。现在我们几乎不去集贸市场逛了，都去专业连锁门店、超市商场逛了。但是你要买个生活周边小件，你还得去淘宝上找。淘宝，就是淘啊淘啊淘啊，叫做万能的淘宝。用一个段子来说，只要你有能耐你有钱，你用淘宝上的东西都能组装出一台汽车来。
而京东，因为一开始做的都是电脑、手机、家电这些耐消品，都比较贵重，这就容易让人难以下单。这也是京东为啥非要在2010年和当当打一仗要搞图书品类的原因。京东的供应商很少，京东的供应商都是品牌商，京东主要做的是自营（当然现在不是这个比例了）（Amazon也是2017年Q2，第三方GMV才超过自营）。京东讲究的就是通过品牌商背书、自营背书来达到销售。天猫是搭平台的，也是和京东来争抢品牌供应商。
网易严选了，主打的是：G20同款毛巾。嘿嘿嘿，没有品牌，只能这么打。而名创优品，既是产品品牌又是零售品牌。网易严选只是零售品牌，要做个“无印良品”的零售平台。
拼多多，也是个“无印良品”的零售平台。淘宝是社会化集贸平台，拼多多对供应商、商家，还是有一定严选的。所以我老说，拼多多就是升级版的淘宝。而网易严选，和网易新闻网易云音乐一个调调，是个小清新。而黄峥虽为浙大、美国名校高材生，Google高端人才，但黄峥创业搞的事确实农业电商、下三盘游戏，也就是说，他和底层的供应商、消费者打过交道。
二、营销
我们说完了拼多多的供应商、商家、商品，我们返回头来再说说拼多多的营销。
拼多多最出名的玩法就是团购。团购是十年前2010年就玩剩下的，美团就是玩这个起家的。团购是销售玩法，不是营销玩法。美团是搞服务业的（餐饮电商），过去美团没有搞美团外卖之前，团购的本质就是电子优惠券，属于促销玩法。美团后来并购大众点评，而大众点评实际上是营销赛道的，是有消费者流量的。
拼多多把十年前的玩法在商品电商行当又捡起来居然还好使，这里面自然要归功于微信。在企业服务领域，有赞、微盟都是借微信这个平台起来的，这就是时代的红利，而拼多多也是。
你想买一个东西，你一个人买不划算，你就主动转给你的朋友亲戚，2-3个人拼成一个小团，价格就合适。
你看，淘宝是流量黑洞，每年双十一之前，大量外采流量、广告投放，在卫视、地铁、楼宇等都做广告，把大量流量都批量低价吸进淘宝天猫里，再零售卖给每个商家。
你再看拼多多，是消费者自己为了贪便宜，就自己主动往外分发，形成流量。所以淘宝是流量吸入，拼多多是流量分发。所以我一直说，拼多多是升级版的淘宝。在营销模式这块就是典型不一样。
三、交易支付
现在，60岁的老人们被迫使用智能手机，被迫使用微信，被迫使用微信支付。为啥？
现在菜贩子都不爱收零钱找零钱，又脏又破、银行还白眼，还容易收到假钱、找零找错。现在你想骑个共享单车到附近办个事，你也得微信支付。现在你想打车去趟医院，你也得在微信的九宫格中点开滴滴叫个车。现在和外地的孩子们聊个视频看看孩子们现在过的咋样，也得用微信。没办法，必须用智能手机、微信、微信支付。这都是微信红利。
拼多多能扩展到45岁以上的消费者人群，就是得益于微信的红利。拼多多的拼团低价，正好满足了这个年龄层一辈子吃苦俭用、生怕和别人不一样的集体习惯。45岁以上的消费者，这是中国移动互联网、电子商务的最后红利，被拼多多攫取了。
人们老说，拼多多就是四五：45岁人群、四五线城市、四五线品牌商品。其实我个人并不这么看。我个人一直认为零售一定是全量全域的，只是你根据你手头的优势和资源来作为切入点，但最后，你一定是殊途同归的。就如同盒马鲜生，一开始做线下生鲜，现在也都扩展到全超市快消品了，而且线上GMV已经超过线下GMV。所以你看拼多多，现在也往一二线商品品牌、一二线城市消费者人群在走。
仰攻，确实难，所以拼多多在2019年春节期间也花了十亿来打这成人礼一仗。从现在效果来看，值。
四、仓储物流
2014年，阿里、京东全在那一年上市了。在此之前，他们的市场都在一二线城市，这不妨碍他们的营收做的那么大，这也不妨碍他们成为中国电子商务零售巨头。这就是中国，市场如此庞大，你占住了几个城市，你就会成为巨无霸。所以别想贪的太多。
但是，2014年之后，阿里和京东都不约而同提出下沉三四线。不管是把仓储物流铺到三四线，而且把营销广告也搞到三四线。什么发小广告、刷墙，这类被史玉柱脑白金玩剩下的，居然在三四线市场居然还好使。而且，阿里和京东把商品交易也带到了三四线，不约而同地搞起了零售通、新通路。
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